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Che cos’è la trattativa riservata

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Vi sarete imbattuti più volte nella dicitura “trattativa riservata” al termine di un annuncio immobiliare. Che cosa si intende con trattativa riservata? In cosa eventualmente si distingue da una normale trattativa?

Innanzitutto, va chiarito subito che non sussiste nessuna differenza sostanziale o normativa rispetto ad una normale trattativa. Infatti la legislazione attualmente in vigore non fa alcun riferimento all’ipotesi di trattativa riservata.

Si tratta invece di una pratica commerciale: esempio classico è quello di un annuncio immobiliare in cui sono comunicati tutti i dati relativi ad un immobile tranne il prezzo, dato che s’intende sarà comunicato solo in modo diretto e personale, quindi riservato.

Qual è lo scopo? Sostanzialmente il venditore o l’agenzia immobiliare vogliono far intendere che l’immobile in vendita è di particolare pregio e che ha un prezzo elevato che si preferisce comunicare direttamente soltanto a chi è fortemente interessato.

Di conseguenza anche la trattabilità o meno del prezzo si può scoprire solamente dopo avere contattato personalmente chi ha pubblicato l’annuncio.

In questo modo grazie alla trattativa riservata si cerca di attirare l’attenzione su un immobile di particolare pregio (o anche particolarmente conveniente, nei casi in cui il prezzo è stato ribassato).

D’altra parte, nessuna legge impone la pubblicazione del prezzo negli annunci immobiliari, siano essi pubblicati online o attraverso gli altri canali pubblicitari tradizionali.